Der Verhandlungsführer: Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen

Der Verhandlungsf hrer Strategien und Taktiken die zum Erfolg f hren Verhandlungen fhren wir tglich im Groen wie im Kleinen Dazu braucht man viel Fingerspitzengefhl aber auch das richtige Know how Welche Strategie kann erfolgreich sein Wie bereitet man sich optimal v

  • Title: Der Verhandlungsführer: Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen
  • Author: Matthias Schranner
  • ISBN: 3423343192
  • Page: 180
  • Format:
  • Verhandlungen fhren wir tglich, im Groen wie im Kleinen Dazu braucht man viel Fingerspitzengefhl, aber auch das richtige Know how Welche Strategie kann erfolgreich sein Wie bereitet man sich optimal vor Wie steigt man am besten in ein Gesprch ein Wie findet man eine Vereinbarung, die beide Seiten akzeptieren knnen Wie geht man mit Stress um Was tun, wenn man sich in eine Sackgasse manvriert hat Als ehemaliger Verhandlungsfhrer bei der Polizei sind Matthias Schranner all diese Herausforderungen vertraut Er hat Gesetzmigkeiten erkannt, die fr jede Art von Verhandlung gelten, und stellt ebenso anschaulich wie pragmatisch anhand vieler Fallbeispiele die Grundlagen einer gelungenen Verhandlungsfhrung vor Fr alle, die im nchsten Verhandlungsgesprch souvern bestehen wollen.

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      180 Matthias Schranner
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      Posted by:Matthias Schranner
      Published :2019-01-09T13:32:55+00:00


    About “Matthias Schranner

    • Matthias Schranner

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    844 thoughts on “Der Verhandlungsführer: Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen

    • Hat man sich im Vorfeld nur oberflächlich mit einem der Themen wie Gesprächs- oder Verhandlungsführung beschäftigt, so bietet dieses Buch keine wesentlichen Erkenntnisse. Es dient bestenfalls als kurzweiligen Lektüre. Dies wird vorrangig durch den leichten und leicht verständlichen Schreibstil erreicht. Hat man sich zuvor nie mit dem Thema beschäftigt, hält es einige Tipps bereit, wie es jedoch auch andere Modelle tun.Nun kommt der Autor aus dem Polizeiumfeld und scheint geschäftliche V [...]


    • Keine Frage: Mathias Schranner ist ein Verhandlungsprofi. Seine Erfahrung diesbezüglich im Rahmen seiner Tätigkeit bei der Polizei ist aber leider zugleich auch ein Hemmnis hinsichtlich des Gebrauchs dieses Buches bei Geschäftsverhandlungen. Die Erfahrungen des Autors sind nicht so ohne weiteres auf das Geschäftsleben zu übertragen.Insgesamt ein interessantes Buch aber weniger für Business-Verhandlungen zu gebrauchen.


    • Ich bin professioneller Verhandler. Die meisten Bücher über das Thema sind Unfug. Dieses Buch ist anders. Es stellt das Wesentliche einer Verhandlung dar. Die dort niedergelegten Regeln gelten. Immer und überall. Befolgt man diese Regeln ohne wenn und aber, dann verhandelt man optimal, unabhängig davon, wie stark oder schwach die eigene Position ist. Und die Befolgung der Regeln erfordert Vorbereitung und Konzentration. Die meisten Bücher leiden darunter, daß viele kleine Regeln und Tips d [...]


    • Über die Qualität und mangelnde Detailliebe des Autors wurde bei den Rezensionen schon ausführlich berichtet.Mir gefallen die klaren Checklisten zur Vorbereitung von Verhandlungssituationen. Insbesondere zwei Themena) Jede Information doppelt zu prüfen undb) Im Team zu verhandelnhaben mir selbst schon weiter geholfen.Das Buch ist sozusagen ein hilfreicher Steinbruch bei der Vorbereitung. Ob Checklisten letzten Endes genügen? Ich glaube nicht. Hier ist der einzelne Verhandlungspartner selbst [...]


    • Schranner schildert in diesem Buch kurz und knapp das Thema Verhandeln.Abgeleitet von seiner früheren Tätigkeit wird mittels guter Beispiele die ein oder andere Situation treffend beschrieben.Das Buch liest sich sehr schnell. Man sollte jedoch mittendrin eine Pause machen und das Gelesene jeweils reflektieren.Am Ende eines jeden Kapitels gibt es eine Zusammenfassung, die dieses Buch zu einem guten und einfachen Nachschlagewerk im Vorfeld einer Verhandlung macht.Wichtige Impulse werden hier in [...]


    • Wenn man ohnehin im Verhandlungsbereich "unterwegs" ist, kann man alleine durch das Lesen dieses kurzen und knackigen Buchs wesentliche Inhalte erkennen und umsetzen. Das Buch kommt wie der Autor aus der Verhandlungspraxis und setzt Impulse, die Lernen ermöglichen. Wenn ich etwas lese, das sich dann automatisch in praktische Situationen umsetzt und erinnert wird, bin ich mehr als zufrieden.


    • Einst war Schranner Verhandlungsführer bei der Polizei. Das merkt man dem Buch an. Es liest sich so spannend wie ein Krimi.


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