Verkaufserfolg für KMU: Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen

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  • Title: Verkaufserfolg für KMU: Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen
  • Author: Peter Kleimeier
  • ISBN: 3658179732
  • Page: 486
  • Format:
  • div Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten k nnen KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen gro er Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1 1 anwendbar H ufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg berdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsans tze verfolgen Der Autor r umt mit g ngigen Irrt mern auf, analysiert f nf gel ufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht Er erl utert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen berbau direkt umsetzbar sind Das Buch enth lt anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise Ein must f r alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen Prof Dr Astrid Nelke, FOM Hochschule f r Oekonomie Management Berlin Ein essenzieller Ratgeber f r alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen Prof Dr Stefanie Kleimeier Ros, Maastricht University Open Universiteit, Niederlande

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      486 Peter Kleimeier
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      Posted by:Peter Kleimeier
      Published :2019-06-17T13:15:21+00:00


    About “Peter Kleimeier

    • Peter Kleimeier

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    577 thoughts on “Verkaufserfolg für KMU: Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen

    • wie sie funktionieren. Wie man sie richtig steuert. Warum die Steuerung funktioniert wie sie funktioniert. Der ist hier richtig. Auf den Punkt gebracht und streckenweise unterhaltsam präsentiert der Autor sein reichhaltiges Wissen. Gelungen und wertvoll.


    • Auf der Suche nach neuen Anregungen zur Optimierung unseres Vertriebs ist mir dieses Buch von Peter Kleimeier aufgefallen. Man merkt sofort, dass es hier nicht um Theorie geht, sondern dass er seine Erfahrungen aus der Praxis zu Papier gebracht hat, die ich unmittelbar auf unsere vertriebliche Situation übertragen und mit ersten Erfolgen nutzen konnte. Dabei sind die Inhalte sehr systematisch aufbereitet, so dass es auch leicht fällt, später einmal das eine oder andere nachzulesen. Dass er se [...]


    • Dieses Buch räumt mit allen Mythen rund um DEN Vertriebler auf.Obwohl Fachbuch ist dies keine trockene Lektüre, sondern leicht verständlich und kurzweiliggeschrieben. Für alle Fachunkundigen ist es der perfekte Einstieg, aber auch der Kundige findet neue Aspekte.Es wartet tatsächlich mit pragamtischen und effizienten Lösungen für die Verbesserung des Vertriebsergebnisses auf.Und es macht sehr deutlich, worauf es im Vertrieb ankommt: Zuhören und verstehen, was der Kunde wirklich braucht!


    • Als Firmenberater im Veränderungsmanagement bin ich immer auf der Suche nach neuen Sichtweisen und Ansätzen. Da kommt dieses Buch von Peter Kleimeier gerade richtig!Das Buch ist ein essentieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen umsetzen wollen. Durch das Aufdecken klassischer Vertriebsfehler dringt Peter Kleimeier zum Kern des Vertriebsprozesses vor. In seinem Buch überzeugt er durch seinen klaren, mit Beispielen unterbauten Ansatz, der Unternehmer(innen) Schritt f [...]


    • Der Autor Peter Kleimeier hat das Booklet mit dem Hintergrund vieler Seminare, Beratungen und Erfahrungen „aus der Praxis für die Praxis“ geschrieben. Keine wissenschaftlichen Theorien sondern handfeste betriebliche Abläufe, Forderungen und Ziele – erläutert mit griffigen Beispielen. Zugleich räumt er mit verbreiteten Vorurteilen und falschen Vorstellungen auf. Für die KMU eine sehr anregende und nützliche (Hilfestellung) Gebrauchsanweisung, hilfreich auch für den Unternehmensberate [...]


    • Ein sehr gutes Buch für jeden Unternehmer und jede Unternehmerin. Eine Vielzahl hilfreicher Tipps für alle, die echten Vertrieb machen.


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