Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen

Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb Schritte die Sie voranbringen Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen Dirk Preu ners beschreibt konkrete Schritte wie Sie ausgew hlte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimiere

  • Title: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen
  • Author: Dirk Preußners
  • ISBN: 383491147X
  • Page: 469
  • Format:
  • Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen Dirk Preu ners beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgew hlte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimieren Sie bekommen so die M glichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen z gig anzugehen Extra Interviews mit F hrungskr ften renommierter Unternehmen Ein wertvoller Ratgeber f r Fach und F hrungskr fte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erh hen und Gewinne steigern m chten.

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      469 Dirk Preußners
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      Posted by:Dirk Preußners
      Published :2019-05-23T05:12:57+00:00


    About “Dirk Preußners

    • Dirk Preußners

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    156 thoughts on “Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen

    • Man merkt bei dem Buch, dass es nicht von einem Theoretiker geschrieben wurde.Tipps zu unterschiedlichen Verhandlungssituationen, Mögliche Fragen und Antworten, Beispiele aus der Praxis und das alles von einem Verkäufer für Verkäufer. Das Buch ist einfach und verständlich geschrieben und bringt das Thema auf den Punkt.Dieses Werk ist äußerst empfehlenswert, nicht nur für Vertriebsleiter mit mehreren Verkäufern, sondern auch für Handelsvertreter, ADMs und überhaupt jeden der in etwaige [...]


    • Wer Dirk Preußners von seinen Seminaren oder Workshops kennt, wird seine Expertise im technischen Vertrieb schätzen, insbesondere auch seine Art und Weise, seine Erfahrung praxisnah und kurzweilig zu vermitteln.In seinem Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" schlägt Herr Preußners 15 konkrete Schritte vor, die Sie in vielen Bereichen voranbringen können.Zutreffend hebt er hervor, dass nicht eine Entscheidung, nicht eine singuläre Aktion den Durchbruch zum vertrieblichen Erfolg bedeute [...]


    • Ein absolut empfehlenswertes Buch. Insbesondere die Praxisbezogenheit und die zahlreichen neuen Ideen (-> Kundenakquise und Kundenbindung) haben mir prima gefallen. Die Frage, wie man den Vertriebsprozess weiter verbessern kann taucht natürlich immer wieder auf und genau da greift der Autor entlang des Vertriebsprozesses die einzelnen Verbesserungsmöglichkeiten auf und zeigt sie dem Leser entsprechend auf. Der Unterschied zwischen Bedarfsdecker und Vertriebler bringt es wirklich auf den Punkt [...]


    • Wie schon in der Vergangenheit hat Herr Preußners wieder ein mal bewiesen, dass er kein Theoretiker ist. Sondern jemand der aus der Praxis kommt und sowohl die Wahrnehmung als auch die Gedankengänge eines Ingenieurs mit denen eines Vertieblers vereint werden können.Das neue Buch wendet sich an den Verkäufer und stellt die Realität im Feld klar heraus. Ohne dies zu beschönigen wird deutlich herausgearbeitet, was von einem Vertiebler erwartet wird. (das hat nichts mit dem vertreiben zu tun. [...]


    • Nachdem ich auch die zwei vorherigen Fachbücher studiert habe kann ich mit Sicherheit behaupten, dass auch das dritte Buch ein voller Erfolg für die Lesers ist.Alle drei Bücher dienen mir fast täglich als "Unterstützer" im Berufsleben, aber nicht nur hier, denn viel lässt sich auch in das Privatleben übertragen.Daher mein Fazit: Eine Fachlektüre die man definitiv lesen, aber noch viel besser anwenden sollte !Sehr empfehlenswert.


    • also daß herr preußners kein theoretiker ist sondern jemand der aus der praxis kommt und sowohl die wahrnehmung als auch die gedankengänge eines ingenieurs versteht kam schon in seinem buch "Beruflich Profi oder Amateur" sehr gut rüber.das neue buch ist im gegensatz hierzu jedoch komplett "vertriebsorientiert" und herr preußners bringt diesen (für manche techniker etwas fremden) bereich in gewohnt kompakter und zielsicheren art und weise rüber. hierbei werden auch die berühmten kleinigke [...]


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